ТРЕНИНГ

Эффективные переговоры

Практика ведения классических и «жестких» переговоров, освоение технологий противодействия манипуляциям, уверенное поведение в сложных торгах.

Участников 12-50

Длительность 8-16 часов

Формат Очно

Скачать PDF

Цель

Сотрудники теряют коммерческую выгоду из-за неумения противостоять манипуляциям, уловкам и жесткому давлению со стороны закупщиков

Для кого:

Руководителей коммерческих служб, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и других сотрудников, ведущих переговоры по продажам.

Результаты

ЭФФЕКТЫ

Повышение эффективности и результативности переговоров. Каталог очных тренингов

Формирование приверженности клиентов.

Повышение устойчивости к манипулятивным воздействиям.

Программа

Специфика современных переговоров.
Принципы ведения переговоров.
Уловки в переговорах.
Психологические механизмы уловок.
Контрдействия на уловки.
Алгоритм работы с уловками.
Уверенное поведение.
Работа с эмоциями партнера.
Технология торга.
Подготовка предложений.
Тактика торга.
Работа с центром закупки.
Типичные роли центра закупки.
Ориентация в интересах закупщика.
Тактика переговоров.
Переговорные приемы.
Работа с возражениями.
Ожидаемые эффекты.

Как это работает

Формат

Продолжительность: 2 дня (14 -16 часов).

Подробнее

Цель

Повышение компетентности сотрудников Компании в области классических и жестких переговоров.

Эффекты

Повышение эффективности и результативности переговоров.
Формирование приверженности клиентов.
Повышение устойчивости к манипулятивным воздействиям.

Целевая аудитория

Формат

Продолжительность: 2 дня (14 -16 часов).

Что получает заказчик

Алгоритм работы с уловкамиn- Подготовленные конкурентные предложенияn- Тактика торга