ТРЕНИНГ

Тактика продаж

Практический тренинг для продавцов по всем этапам активных продаж: самооценка, постановка целей, установление контакта, выявление потребностей, проработка возражений и завершение сделок. Гарантирует рост осознанности, уверенности и увеличение личных продаж на 10–15%.

Участников без ограничений

Длительность 4 недели

Формат Очно

Скачать PDF

Цель

Нестабильность продаж и потеря клиентов из-за неумения менеджеров выявлять потребности, работать с возражениями и эффективно презентовать продукт

Для кого:

Руководителей коммерческих служб, менеджеров по продажам, продавцов, торговых агентов.

Результаты

Увеличение личного объема продаж участников на 10 – 15 %;

Сокращение количества рекламаций от клиентов;

Формирование системы стандартов в типичных ситуациях продаж. Каталог очных тренингов

Программа

Современные тенденции в области продаж.
Актуальные компетенции менеджеров по продажам.
Выработка собственного стиля в продажах.
Профессиональная уверенность в продажах.
Продвижение Компании, себя, продукта.
Продажа себя, Компании и продукта.
Конкурентные характеристики Компании.
Триада презентации.
Презентация Компании.
Работа с вопросами клиента.
Классическая схема продажи (тактика)
Техники установления контакта.
Приёмы выявления потребностей клиента.
Презентация с учетом потребностей.
Работа с возражениями клиента.
Техники завершения продажи.

Как это работает

Формат

Продолжительность: 23 дня (16 -24 часа).

Подробнее

Цель

Увеличение объема личных продаж. Развитие конгруэнтности (органичности) менеджеров с Компанией, её продуктом, ролью продавца.

Эффекты

Увеличение личного объема продаж участников на 10 15 %;.
Сокращение количества рекламаций от клиентов;.
Формирование системы стандартов в типичных ситуациях продаж.

Целевая аудитория

Руководителей коммерческих служб, менеджеров по продажам, продавцов, торговых агентов.

Формат

Продолжительность: 23 дня (16 -24 часа).

Что получает заказчик

Элементы уникального стиля продажn- Структура «триады презентации»n- Алгоритмы выявления потребностейn- Приемы работы с возражениями и завершения сделки