ТРЕНИНГ

Переговоры

Обучение ключевым компетенциям бизнес-переговоров: структура процесса, коммуникативная гибкость, партнёрство, противостояние манипуляциям, работа с возражениями и отработка нестандартных приёмов. Развитие уверенности, креативности и достижение взаимовыгодных соглашений.

Участников без ограничений

Длительность 5 недель

Формат Дистанционно

Скачать PDF

Цель

Менеджеры теряют коммерческую выгоду, так как не умеют вести позиционный торг и противостоять жесткому давлению со стороны профессиональных закупщиков

Для кого:

Руководителей коммерческих служб, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и других сотрудников, ведущих переговоры по продажам.

Результаты

ЭФФЕКТЫ

Повышение эффективности и результативности переговоров. Каталог очных тренингов

Формирование приверженности клиентов.

Повышение устойчивости к манипулятивным воздействиям.

Программа

Специфика современных переговоров.
Принципы ведения переговоров.
Уловки в переговорах.
Психологические механизмы уловок.
Контрдействия на уловки.
Алгоритм работы с уловками.
Уверенное поведение.
Работа с эмоциями партнера.
Технология торга.
Подготовка предложений.
Тактика торга.
Работа с центром закупки.
Типичные роли центра закупки.
Ориентация в интересах закупщика.
Тактика переговоров.
Переговорные приемы.
Работа с возражениями.
Ожидаемые эффекты.

Как это работает

Формат

Продолжительность: 2 дня (14 -16 часов).

Подробнее

Цель

Повышение компетентности сотрудников Компании в области классических и жестких переговоров.

Эффекты

Повышение эффективности и результативности переговоров.
Формирование приверженности клиентов.
Повышение устойчивости к манипулятивным воздействиям.

Целевая аудитория

Формат

Продолжительность: 2 дня (14 -16 часов).

Что получает заказчик

Алгоритм работы с уловками и манипуляциямиn- Подготовленные конкурентные предложенияn- Переговорные приемы и тактика торга